El camino de la industria del tiempo compartido

¡¡Que divertido es predecir el futuro!! Si resultas estar en lo cierto puedes reclamar un gran éxito y perspicacia en Nutricionista Zaragoza.

Si te equivocas todo el mundo habrá olvidado lo que has dicho para cuando suceda. Habiendo sacado esa importante exención de responsabilidad del camino, echemos un vistazo a la industria y tratemos de darle algún sentido.

El sector comenzó realmente hace casi treinta años en Estados Unidos. Muchos promotores inmobiliarios, atraídos por la idea de poder vender un piso de 100.000 dólares por 500.000, se lanzaron a ello. Al no darse cuenta de que estaban en el negocio de la comercialización, en el que no tenían experiencia, no les fue tan bien y muchos se hundieron. Los pocos que realmente entendían lo que estaban haciendo lo hicieron muy bien. Algunos construyeron importantes imperios de tiempo compartido.

Después, el sector empezó a madurar. Las principales cadenas hoteleras, como Marriott, Hilton, etc., decidieron que estaban perdiendo demasiados clientes de alojamiento vacacional en favor del tiempo compartido. Además, disponían de un vehículo perfecto para asegurar la fidelidad a la marca por la que tanto habían gastado. Con sus enormes recursos, expulsaron del negocio a todos los promotores más pequeños, excepto a unos pocos. A pesar de ello, a los mayores desarrolladores independientes les sigue yendo muy bien. ¿A dónde va la industria a partir de ahora?

Predicción nº 1: Las cadenas y los mayores promotores seguirán creciendo y ofreciendo productos más atractivos, como sistemas de puntos y múltiples locales. Sus niveles de precios se situarán entre los 12.000 y los 25.000 dólares por semana de tiempo compartido al año. Las ventas bienales (cada dos años) seguirán permitiéndoles ganar también el extremo inferior de este mercado.

Mientras tanto, los promotores han pasado por alto un subproducto sencillo y lógico de sus millones de multipropiedades vendidas. Se trata del mercado de reventa. Algunas de estas propiedades en régimen de tiempo compartido originales se vendieron hace veinticinco años a personas que en ese momento tenían más de setenta años. Simplemente ya no pueden utilizar el producto. Además, dado que era/es un producto inmobiliario que teóricamente nunca muere, hay muchas buenas razones para tener que vender y seguir adelante.

Los agentes inmobiliarios en general echaron un vistazo a este mercado de reventa de multipropiedad, en el que todo el precio de reventa es aproximadamente un tercio de la comisión del tres por ciento de un agente vendedor de una casa, y simplemente lo ignoraron. Los propietarios que deseaban revender no tenían a quién recurrir. No había ningún sistema de comercialización. Como resultado, los precios cayeron en picado. Las personas que realmente no habían pagado demasiado al promotor (al fin y al cabo, no se habían forrado) ahora podían vender por sólo una fracción de lo que habían pagado.

Entra el estafador. Estas personas, que parecen ser siempre las primeras en llegar a cualquier nuevo escenario, prometían a los vendedores de multipropiedad cualquier cosa que quisieran oír a cambio de una comisión por adelantado de entre 300 y 5.000 dólares. Si ha aceptado uno de estos tratos, no se sienta mal. Yo también lo hice y debería saberlo. Envié 350 dólares a una empresa de Florida que puso un anuncio en las noticias de compras de Orlando por 9 dólares. Ese fue todo el movimiento de los dados. También fue cuando decidí ofrecer una solución viable al problema de la reventa… es decir, ofrecer un corretaje de reventa directo que se pagaría cuando se vendiera el tiempo compartido. Afortunadamente, hubo otros en todo el país que pensaron lo mismo.

El negocio de la reventa se está desarrollando en este sentido. A medida que más corredores honestos entren en el negocio de la reventa, se convertirán en un grupo que expulsará a las manzanas podridas. Puede que incluso consigan crear algo parecido a un Servicio de Listados Múltiples de Reventa. Ya hay algunos indicios de ello en Internet.

Predicción nº 2: Los buenos expulsarán a los malos.

Hace años, los condominios se encontraban más o menos en el mismo lugar que la multipropiedad en la actualidad. Los prestamistas del Este no financiaban condominios y muchos corredores no los vendían. Después de todo, ¿cómo se podía vender o financiar parte de un edificio? Ahora se oye el mismo argumento en relación con el tiempo compartido en parte de un edificio. También pasará y llegará el momento en que sea completamente normal. Además, el precio de la reventa del tiempo compartido, que ahora está en niveles ridículamente bajos, aumentará a medida que se vaya aceptando. La diferencia entre los precios de los tiempos compartidos nuevos y los usados se reducirá.

Ya hay casos en los que los tiempos compartidos que se compraron como inversión han funcionado bien para los propietarios. Pero no se crea ese argumento si está buscando un nuevo producto de tiempo compartido.

Predicción nº 3: El futuro parece brillante para el tiempo compartido en complejos turísticos. A medida que pase el tiempo y continúe la inflación (que siempre lo hace), el tiempo compartido será más valioso, al igual que la vivienda principal ha demostrado serlo a largo plazo. Si todavía no está a bordo, no podría elegir un momento mejor. Si ya lo está, puede ser un buen momento para considerar la posibilidad de aumentar su felicidad vacacional. Cualquiera que se incorpore ahora lo tendrá difícil para equivocarse.

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