Encuentre su nicho – la mina de oro del vendedor de Internet

Si no has oído la palabra «nicho» en boca de los vendedores de Internet, entonces no has estado escuchando. Encontrar un nicho se ha convertido en el antídoto para competir en mercados online demasiado saturados.
¿Qué es un nicho? Aerotermia Zaragoza ya lo sabe.

Según el diccionario online Merriam-Webster, un nicho se describe como «un lugar, un empleo, un estado o una actividad para la que una persona o una cosa se adapta mejor… un mercado especializado».

¿Se ha dado cuenta de que, a pesar del cierre de muchos negocios en estos duros tiempos económicos, la tienda local de trenes para aficionados sigue existiendo? ¿Que el restaurante «de mala muerte» está prosperando? ¿O que tendencias como la de los álbumes de recortes pueden empezar con fuerza y cerrar al cabo de un año cuando cuatro negocios similares empiezan a funcionar en la misma zona?

El mundo de los negocios online refleja las mismas tendencias que el mundo offline, a menudo con un volumen de negocio y unas tasas de inicio más rápidas. Quienes promueven un producto o un sitio web dirigido a un público reducido y selecto pueden acceder a un mercado que, de otro modo, no se atiende. A pesar de las limitaciones de la base de clientes, la naturaleza selectiva del negocio crea un mercado devoto y activo, el objetivo de cualquier negocio.

¿CÓMO ENCONTRAR UN NICHO?

Encontrar un nicho requiere una investigación diligente. Tanto si tienes acceso a un programa informático que recopila y clasifica la información como si adoptas un enfoque manual, primero debes empezar con ideas.

Con un bolígrafo y un papel (o un ordenador, si te resulta más cómodo) haz una lluvia de ideas con una lista de empresas, productos e industrias. Cree una lista de palabras clave y frases que crea que utilizarían las personas que buscan estos artículos en Internet.

Utilice un programa de software como Wordtracker o un recurso gratuito como la herramienta de selección de palabras clave de Overture para encontrar palabras clave para su nicho que tengan una gran cantidad de tráfico.

Aunque un programa como Wordtracker facilita la búsqueda de detalles como el número de sitios que compiten por ese mercado, también puede hacer su propia investigación.

Concentre su atención en frases de preguntas como «cómo puedo…» o «dónde puedo…». Estas preguntas te darán una pista sobre los mercados potenciales que necesitan servicios.

A continuación, busca en Google Answers. Escribe una de tus palabras clave en el área de búsqueda. ¿Qué preguntas se hacen y cuánto está dispuesta la gente a pagar por las respuestas? Si encuentra un grupo de palabras clave con un gran número de preguntas, introduzca estas palabras en el motor de búsqueda de su navegador.

¿Qué sitios aparecen? ¿Proporcionan respuestas o soluciones al problema? ¿Cómo ganan dinero? ¿Puede ver una oportunidad para dar servicio a estas personas?

Encontrar un nicho puede abrir la puerta a un negocio online rentable. Investigue el mercado y asegúrese de que su producto o servicio es valioso para este grupo. Encuentre foros o grupos que se dirijan a este público y preste mucha atención a sus preocupaciones.

Si puedes ayudar a estas personas, ganarás dinero. ¡Lo mejor de ambos mundos!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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